Google Ads bütçesi nasıl belirlenir? Yerel işletmeler için hesap yöntemi

“Ayda ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyız?” sorusunun tek bir doğru cevabı yok; ama doğru cevabı bulmanın basit bir yöntemi var. Bu yöntem üç sayıya dayanır: bir tıklamanın maliyeti, tıklayanların ne kadarının müşteriye dönüştüğü ve bir müşterinin size ne kazandırdığı.

Üç sayı

1. Tıklama başı maliyet (TBM). Sektöre, şehre ve rekabete göre değişir. İzmir’de bir hukuk bürosu ile bir pastanenin tıklama maliyeti aynı olmaz. Google Anahtar Kelime Planlayıcı ile hedeflediğiniz aramaların tahmini maliyetlerini görebilirsiniz.

2. Dönüşüm oranı. Siteye gelen 100 kişiden kaçı arıyor, form dolduruyor ya da satın alıyor? Bu oran sitenizin kalitesine ve teklifinize bağlıdır.

3. Müşteri değeri. Ortalama bir müşterinin size bıraktığı kâr. Tek seferlik mi, yıllarca süren bir ilişki mi?

Basit bir hesap

Diyelim ki hedef aramalarınızda bir tıklama ortalama 20 TL, siteniz ziyaretçilerin %5’ini talebe, taleplerin de %30’unu müşteriye dönüştürüyor.

• 1 talep için: 20 TL ÷ 0,05 = 400 TL
• 1 müşteri için: 400 TL ÷ 0,30 ≈ 1.333 TL

Ortalama bir müşteri size 10.000 TL kâr bırakıyorsa bu reklam kârlıdır. Ayda 10 yeni müşteri hedefliyorsanız, başlangıç bütçeniz kabaca 13.000–15.000 TL civarında olur. (Örnekteki rakamlar yöntemi göstermek içindir; kendi sektörünüzün verileriyle hesaplayın.)

Bütçeyi boşa harcatan beş hata

1. Konum hedeflemesi yapmamak. İzmir’de hizmet veriyorsanız reklamınız Ankara’da gösterilmemeli. İlçe ya da işletmenize uzaklık bazında hedefleme yapın.
2. Negatif kelime kullanmamak. “Ücretsiz”, “staj”, “iş ilanı” gibi aramalar bütçenizi sessizce eritir.
3. Ölçüm kurmamak. Telefon araması, form ve WhatsApp tıklaması ölçülmüyorsa hangi kampanyanın işe yaradığını bilemezsiniz.
4. Reklamı ana sayfaya yönlendirmek. “Karşıyaka diş beyazlatma” arayan kişi, doğrudan o hizmetin sayfasına inmeli.
5. İlk haftada karar vermek. Kampanyaların oturması için genellikle birkaç haftalık veri gerekir.

Arama mı, Meta mı?

Google Arama reklamları, ihtiyacı olan ve şu anda arayan kişiye ulaşır; talep toplamak için güçlüdür. Instagram ve Facebook reklamları ise henüz aramayan ama ilgilenebilecek kişilere ulaşır; bilinirlik ve görsel ürünler için güçlüdür. Çoğu işletme için doğru cevap ikisinin dengeli kullanımıdır: arama talep getirir, sosyal medya talebi büyütür.

Yerel işletmeler için kısa kontrol listesi

• Reklam hesabı sizin adınıza mı?
• Konum hedeflemesi ilçe/yarıçap bazında mı?
• Çalışma saatleri dışında reklam kısılıyor mu?
• Telefon, form ve WhatsApp dönüşümleri ölçülüyor mu?
• Her reklam ilgili hizmet sayfasına mı gidiyor?
• Aylık raporda “müşteri başı maliyet” var mı?